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合地方棋牌成“围城”做好这三点

时间:2019-09-20 13:27来源:佚名 作者:网络采集 点击:
本文为合平资产投资总监程晓虎投稿,授权棋牌葡萄发布。作者简介:程晓虎,合平资产投资总监。连续创业者,10年金融行业与棋牌行业从业及管理经验,曾参与创办多家金融企业并收

本文为合平资产投资总监程晓虎投稿,授权棋牌葡萄发布。

作者简介:程晓虎,合平资产投资总监。连续创业者,10年金融行业与棋牌行业从业及管理经验,曾参与创办多家金融企业并收获百倍收益,对棋牌线上线下有较深的研究。

地方棋牌发展到现在,已俨然成了“围城”:外面的创业团队羡慕其超强的现金流,总想着进来;而里面的创业团队却捉对厮杀,竞争异常剧烈,在不停踩坑,徘徊于留与不留之间。

近段时间,地方棋牌的发展很是曲折。2018年之前,行业内普遍的共鸣是,有100家做棋牌的公司,能够成功活下来赚点钱的有两家就不错了。可是随着去年下半年几起著名的上市公司并购案例,越来越多资本涌入这个“围城”,很多曾死过一次的棋牌公司又东山再起了。

但过犹不及。前不久我作为合平资产投资总监,在全国考察了一圈,发现棋牌创业已有“过度饱和”的趋势。而有些城市更加夸大,据我所知,安徽某地级市,有超过400家企业在做棋牌;截至今年4月份,光一个海南省就有近5000家棋牌公司将服务器托管在某著名云服务器上。

在这类竞争白热化的条件下,再从宏观下讲管理团队能力、技术实力、市场推行等层面明显已意义不大。我认为,地方棋牌公司想要在现在这个时候突围,精细化运营已成为当务之急。

设计好“用户防挫败体系”

前不久,为了深度了解棋牌,我体验了近20个平台,首次付费均是200元 ,但是体验完以后,现在只有2家有延续付费意愿。为甚么这两家我愿意延续付钱?由于我觉得这棋牌设计得很公平,并且也让我感遭到了愉悦。

有人把这个现象总结成“用户防挫败体系”。具体点来讲,一些重度玩家为甚么愿意继续玩?除有社交因素外,还有筹马的大小符合我的心理预期,既让我感到了刺激,又有心理预期实现时带来的满足感。

目前市面上的棋牌主要有房卡模式和金币场模式。我就根据这两种模式来具体讲讲它们各自的“用户防挫败体系”。

先来讲讲房卡模式的。有人看到了闲来麻将的成功,就觉得熟人约战似乎解决了棋牌的公平性问题。实际上,懂行的人都知道,房卡模式的成功离不开线下代理,也就是所谓的“局头”。我在海南省考察的时候,发现很多房卡模式的项目真实的熟人开房比例其实不高,有50%已很不错了;反而是“局头”通过QQ群组织麻将的比较多。正所谓成也萧何,败也萧何。“局头”让房卡模式蓬勃发展起来,但却增加了该棋牌的做弊风险,使棋牌的公平性成了纸上谈兵。有个别“局头”利用平台串通做弊,导致平台用户流失的案例我也见过。

再来讲说金币场的公平性。很多创业公司CTO在和我聊天时都强调过,他们的棋牌绝对公平,不存在“机器人”,所有牌型是完全随机的。但随机就意味着公平吗?我在文章开头讲我最近体验了一些棋牌平台,印象最深的是其中一家,我连续输了27局。连输27局,或许是我运气太差,但由此产生的挫败感,很容易让用户“出走”至其他平台。

在我看来,让用户觉得公平才是真实的公平,输了可以,但是得给用户带来愉悦感。这不单单是提升付费率的因素,更是提升保存率的重要因素。如果平台辛辛苦苦通过广告宣扬等方式拉来了用户,可是用户体验完以后头也不回地走了,那这就是无功效户。

那末如何做好“用户防挫败体系”呢?基本上现在很多大型棋牌平台都有一个岗位叫“数值策划”,通过数值控制,让用户对棋牌的体验达成最好效果。而对一些中小型棋牌公司来讲,“数值策划”的一些基础理论其实门坎不高,通过延续学习积累,是可以逐渐提高的。比方说,了解甚么是赌徒谬误、大数定律、长尾理论等,了解甚么是期望值、二项式定律等等。那些中小型棋牌公司可以好好研究一下,应用于实践,长此以往,用户保存率肯定会有长足进步。

选择好地方棋牌“玩法”

有些创业者选择的目标市场是故乡或工作生活的城市,不管是基于对玩法的了解还是进入市场的难度,这无庸置疑是对的,但这还还不够。我在一个18万人口的小城市长大,就在一个1000多人的村子里,同一种棋牌有三种截然不同的玩法,而且每种玩法的玩家群体和消费能力也有很大区别。所以创业者在选择市场时,不单单是地域的选择,更是玩法的选择。

那末创业者该如何选择棋牌的玩法呢?

首先,我认为研究竞品是最好方式。如果竞品的品质很高,较早推行,已占据本地大部份市场,用户忠心度很高,那末竞品的玩法就有很多值得借用的地方;如果竞品的品质不高,就要研究一下它的玩法和它成败之间有多少联系。在我看来,有竞品是好事,一定程度上它最少已提早为你教育了玩家,让玩家接受度更高。

固然,如果你的目标市场没有竞品怎样办?这个时候可以选择“附近地方法”,先参考下附近县市的竞品。或创业者也能够直接调研,调研方向可以设定为县城棋牌室等场所的主流玩法,以乡镇为单位搜集样本。

在这里要特别强调的是,如果创业公司立项了一个麻将项目,它的玩法可不要凭自己的感觉施行,乃至草率地上网搜索网上资料。创业公司最好选择“接口人”,这个接口人可以是熟习当地玩法的一个人乃至是一个地推团队。他们的价值在于,创业者可以针对一些特殊条目和他们沟通,不单单是具体规则算法,更是同种规则下当地的“习惯叫法”。

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例如,安徽萧山麻将中有种胡法叫“大吊车”,即吃碰完后,手里的牌只剩一张,摸牌后就胡了;另外金华麻将中有“归”一说,即财神归位,有财神归位称之为“全开放”,无则称之为“半开放”。这些玩法、叫法完全不一样。所以如果产品上线时,导致玩家因玩法、叫法差异而相互扯皮,这个产品存活下去的概率就比较低了。

这些都是地方棋牌最核心部份工作,接口人就是你的“顾问”。在开发经过当中,肯定还会出现很多不容易发觉的细节问题,需要开发经过当中实时跟进,与接口人保持畅通的联系。策划经验丰富后会渐渐减少这样的情况产生。

构成有效的地方推行渠道

棋牌创业可以说是三分产品七分运营。 传统棋牌推行最多的是搜索引擎关键字推行,本钱高,效果也有争议。我接触过的一个捕鱼棋牌的项目,在神马推行的单个用户获客本钱就已超3000元人民币。如果做地方棋牌,搜索引擎推行的效果恐怕得不偿失。

我作为合平资产的投资总监,目前负责看棋牌项目。通过分析案例,我发现,有三分之二的成功棋牌项目,是掌握了有效的渠道资源。做地方棋牌,具有本地用户群体渠道最为关键。这类渠道包括:当地的网吧资源、报纸分发渠道资源、商场的活动资源、当地公众号自媒体资源,或是当地的高人脉(代理)资源。

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固然,终究所有的渠道还是链接到人。不管具有甚么样的渠道,终究掌控好甚么样的人成为推行人员尤为关键。其中通过一些案例分析我看到,最好的推行人员是当地某类麻将或纸牌的狂热爱好者。他们身旁聚集着庞大的玩家,一传十、十传百的道理大家都懂。其次是棋牌室等服务行业的管理者。很多棋牌发达的城市,服务业都比较发达,光从业者就是庞大的玩家群体,更别说他们所面对的客户群体了。

说到这里,我也发现一个有趣的现象,有些地方棋牌创业团队是基于渠道资源而来创业的。比如,我曾接触的一家拟投资公司,团队由于拿到了省级媒体资源的获客渠道而创业。而该渠道曾为另外一家同类公司导流了千万级用户资源。可以说,创业公司具有这类渠道资源就是离成功近了一大步,终究怎样实现用户变现,应当只是变现多少的问题了。

综上所述,在地方棋牌创业已“过热”的条件下,烧钱砸市场,粗放型经营等做法的效率明显已不明显了。创业团队想突围,要靠精细化运营取胜,在用户防挫败体系、地方棋牌玩法、和地方推行渠道等方面下苦功,然后循序渐进,在用户群体中建立口碑,继而立于不败之地。


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